蓝月亮抖音618爆发法则：四阶种收撬曝光，借势品效双赢！

蓝月亮抖音618爆发法则：四阶种收撬动曝光借势乘风品效双赢

上海·EKA天物一座由旧厂房改造的艺术空间里40多位抖音达人和明星穿梭于“未完成的艺术展”。 墙上挂着用旧牛仔裤改造的挂毯角落堆着喷漆涂鸦的帆布鞋而展台中央的蓝月亮洗衣液装置格外醒目模特穿着用洗净的旧衬衫重新剪裁的连衣裙旁边立着“至尊洗衣精华”的瓶子标签上印着“睿美氪：自由改造每一刻”。 这场名为“我自睿美氪”的线下狂欢正是蓝月亮在2025年抖音618爆发期的关键动作之一。 两天时间它撬动了上亿曝光连带线下商圈的“尖货市集”吸引超百万用户互动。

这并非偶然。 2025年的618消费市场正经历一场“K型分化”：一边是刚需日用品囤货需求稳定另一边是高端品类“心价比”消费崛起。 尼尔森数据显示高端日化618增速达18%远超基础品类5%的增幅。 抖音平台也一改往年玩法主张「乘风而来 尽兴而归」将流量锚定在“睿美氪”（REMAKE）趋势一种鼓励用户改造旧物、表达自我的生活方式。 蓝月亮正是抓住这一风口用一套“四阶种收”策略把洗衣液卖出了新高度。

第一阶段：蓄水期乘风·开好局

5月初抖音用户开始刷到达人测评视频：一件沾满火锅油渍的白T恤用蓝月亮至尊洗衣精华的预涂神器一抹浸泡15分钟后清水一冲污渍消失无踪。 这些内容紧扣ta的精选你的清单话题突出“浓缩+配方”“1秒速溶”“15分钟快洗”三大卖点。 蓝月亮同步联合生活类达人拍摄“我自成风”系列短片大学生用洗净的军训服改造成潮牌背包宝妈把发黄的婴儿连体衣染成扎染艺术品。 这些内容看似在讲创意实则预埋了“洗衣是改造第一步”的心智。 蓄水期结束时话题曝光量已达2.1亿为爆发埋下伏笔。

第二阶段：预热期尖货·上惊喜

5月20日时尚杂志《Madame Figaro中文版》发布年度趋势短片。 镜头里设计师将一件泛黄的复古衬衫用蓝月亮浸泡后剪裁成露背装配文“睿美氪=旧物重生×自在创造”。 短片同步在抖音发酵搭出时尚活人味儿话题下达人@艾克里里用夸张演技演示：沾了咖啡渍的西装裤洗净后被他剪成破洞款对着镜头喊“变换的风都随我！ ”蓝月亮借势设置种草专区主推“至尊三件套”洗衣精华+预涂神器+色渍净。 数据显示趋势内容播放量1.8亿店铺搜索量周环比暴涨300%。

第三阶段：爆发期尽兴·不打烊

6月16日上海“睿美氪艺术展”开幕。 蓝月亮展区里用户把旧衣投入透明洗衣机看着至尊精华液快速溶解污渍捞出后可直接参与DIY改造。 隔壁直播间内明星金靖举着油渍斑斑的帆布包倒入半瓶盖精华液：“看好了！ 15分钟泡完搓两下明天就能背着它音乐节蹦迪！ ”她的Vlog“洗衣三锦囊”当天播放破千万。 线下市集更成收割阵地买两瓶精华液送定制改造工具包吸引年轻人排队。 据战报爆发期蓝月亮新客占比50%GMV同比提升142%。

第四阶段：延续期好物·引回响

618结束后抖音官方将“睿美氪”定为年度消费风向标。 蓝月亮迅速跟进发布用户改造合集：用洗净的婚纱做宠物裙、旧牛仔服改猫窝等视频持续刷屏。 在“至尊精华液”商品页新增“REMAKE灵感”专栏提供衣物护理教程。 这种长尾运营让品牌搜索热度在7月仍保持峰值67%远超行业平均30%的衰退率。

拆解蓝月亮的爆发逻辑核心是两层穿透：

理性层用场景化方案解决痛点。 油渍、发黄等9大细分问题被拆解成15分钟快洗方案带动洗衣液细分SKU销售额占比达38%成为类目第一。

感性层绑定生活方式制造归属感。 当年轻人把“变换的风都随我”的口号印在改造的旧衣上时洗衣液已从清洁工具变成自我表达媒介。 益普索调研显示活动后品牌好感度提升28%。

这种打法背后藏着日化品增长的新公式：

功能创新×情感提案×趋势绑定=高溢价空间。 蓝月亮高端线占比达52%印证浓缩精华液单价超普通款3倍仍被追捧。 而抖音“内容-趋势-交易”闭环的加持让品效协同品牌的GMV增速达到纯效果投放的1.7倍。

当洗衣液战场陷入价格混战时蓝月亮证明了一件事：在抖音卖货可以始于洗净污渍终于拥抱自由。