福州爱购卖灯泡猫砂盆！欧洲年赚14亿，冲刺纳斯达克

一家来自福州的公司，靠卖灯泡和猫砂盆，去年在欧洲赚了14个亿。

现在它正要跑去美国纳斯达克上市。

这可不是什么科技巨头，做的都是些日常小物件。

但偏偏就这么闯出了一片天。

爱购这家公司，总部在福州，业务却扎根在南欧。

它把中国制造的小商品卖到全球40多个国家。

照明产品、家用电器、宠物用品，这些都是它的主营品类。

你家里用的LED灯泡，可能就来自它的品牌Aigostar。

给宠物买的智能喂食器，也许是旗下Nobleza的产品。

2024年，公司收入达到1.78亿欧元，相当于14.8亿元人民币。

净利润是369万欧元。

它的生意模式，有点像大型选品店。

线上和线下两条腿走路，收入来源很均衡。

2024年，线下渠道贡献了55.8%的收入。

线上渠道占43.5%。

线下客户不是大型连锁超市，而是社区小店。

欧洲超过10000家杂货店、建材店从它这里进货。

西班牙和意大利的社区店，占了线下收入的95%以上。

线上主要靠亚马逊平台，占了线上收入的85%。

自有APP Aigosmart也在慢慢做起来。

照明产品是它的收入大头。

2024年，照明卖了5519.1万欧元，占总收入的31.1%。

折合人民币大约是4.6亿元。

从最简单的灯泡到商业射灯、户外太阳能灯，品类非常全。

甚至露营用的头灯都覆盖了。

之所以能做好，靠的是中国供应链。

约90%的供应商都在国内，成本控制能力强。

产品迭代也快，能迅速响应欧洲市场需求。

2023年推出的圣诞灯系列，通过预售就拿了1200万欧元订单。

宠物用品是另一个增长点。

品牌Nobleza覆盖了猫狗吃喝拉撒的全套需求。

粮食、玩具、智能设备都在卖。

南欧地区宠物数量从2018年的3640万只增长到2023年的4190万只。

主人更舍得花钱，每只宠物的年均消费在持续上升。

整个南欧宠物市场规模，2023年是96亿欧元。

预计到2028年会到133亿欧元，年均增速6.6%。

小家电和电器也没落下。

空气炸锅、电热水壶、插线板，都是热销品。

品牌TaylorSwoden专注线上，设计感更强。

智能家居趋势帮了大忙。

南欧市场的智能家电销售额占比，从2018年5.6%升到2023年11.3%。

预计2028年会达到20%。

智能照明渗透率2023年只有7.1%，但2028年可能翻倍到13.7%。

连开关插座都在变智能，2023年渗透率2.6%，2028年预计到4.2%。

环保法规带来了政策红利。

欧盟用RoHS等指令淘汰高能耗产品。

传统荧光灯被禁，LED灯需求暴增。

消费者也愿意为节能产品多付钱。

产品设计越来越细分。

开关面板要匹配装修风格。

厨房电器按食材和烹饪方式专门开发。

个性化和场景化成了新方向。

客户结构很健康。

2023年和2024年，没有单个客户贡献收入超过10%。

不依赖大客户，抗风险能力就强。

线下推行“猎鹰计划”，帮4000多家店铺做店面改造。

设品牌专区，把产品推到消费者眼前。

供应链是中国优势。

低成本采购，快速出货。

本地化设计紧贴欧洲人喜好。

圣诞灯案例就证明了这点。

智能宠物产品也在增长。

渗透率从2018年2.8%提到2023年4.1%。

2028年预计到5.7%。

自动喂食器、猫砂盆、GPS追踪器解决了主人外出时的痛点。

收入数字背后是趋势把握。

物联网、绿色消费、个性化、宠物经济，四大机遇全踩中了。

公司不做高大上的科技产品，却靠小物件打通市场。

2023财年收入1.5亿欧元，2024财年就到1.78亿欧元。

净利润略有波动，从570万欧元降到369万欧元。

但整体势头还在向上。

欧洲社区店成了它的护城河。

大公司看不上的毛细血管渠道，被它深耕了。

店主熟悉街坊需求，合作起来更顺畅。

线上靠亚马逊稳住基本盘。

自有APP算是个补充。

产品迭代快是核心竞争力。

中国工厂配合度高，打样生产速度快。

欧洲喜欢什么，马上就能设计出来。

圣诞灯那种爆品不是偶然。

数据显示，智能家居生态正在形成。

单品竞争变成系统竞争。

谁能连接更多设备，谁就能赢。

爱购还没做平台，但产品线已经在布局。

环保法规继续推高LED需求。

政策红利期还会持续。

宠物市场量价齐升。

主人把宠物当家人，花钱更痛快。

细分市场避免价格战。

设计感强的电器能卖更高价。

个性化产品减少竞争压力。

这都是聪明做法。

线下收入占比略高于线上。

说明实体渠道依然重要。

亚马逊虽然占比高，但平台佣金也高。

自建APP可能是未来方向，但现在还在起步。

公司名字爱购听起来普通。

做的事也不炫酷。

但营收和利润数据很实在。

冲纳斯达克不是讲故事，是真有业绩支撑。

福州不是一线城市。

能冒出这种企业，说明制造业出海还有机会。

不靠补贴不靠政策，纯市场打拼。

这种案例值得琢磨。

南欧市场数据来自行业报告。

智能家电渗透率五年翻倍。

照明和电工产品慢一点，但也在增长。

宠物经济增速稳定。

所有数据都在招股书里公开。

净利润下降可能因为投入加大。

扩张渠道、开发产品都要花钱。

但收入在增长，基本面没问题。

产品照片看起来朴实无华。

就是超市里常见的那些东西。

但组合起来，规模就大了。

中国制造的优势没变。

成本低、效率高、品类全。

爱购把它用到了极致。

欧洲消费者喜欢这种性价比。

社区店老板也乐意合作。

毕竟能多赚钱。

线上评论显示，产品评分不错。

质量问题少，退货率低。

供应链管理到位。

圣诞灯案例说明本地化成功。

欧洲过节氛围浓，产品设计贴合传统。

预售就能签大单，说明渠道信任度高。

宠物智能设备是新兴领域。

竞争还没白热化。

提前布局占了先机。

照明市场本来很传统。

但智能化和环保让它重生。

爱购抓住了这波换机潮。

财务数据经过审计。

收入确认方式合规。

美股上市要披露细节。

公司员工数没公开。

但这种模式不需要很多人。

重供应链和渠道，轻人力。

福州当地可能没多少人知道它。

隐形冠军都这样，业内有名，大众陌生。

直到上市才被关注。

商业模式可复制性强。

其他品类也能类似操作。

但先发优势已经建立。

亚马逊依赖度偏高。

平台政策变化会影响收入。

所以也在发展自有渠道。

线下客户分散，风险低。

一家店倒闭，影响不大。

这种结构很稳健。

产品毛利率没披露。

但净利润率约2%，说明走量为主。

薄利多销策略。

中国供应商关系稳定。

合作多年，默契度高。

采购成本压得低。

欧洲经济波动可能影响消费。

但必需品需求弹性小。

灯泡坏了总得换。

宠物用品属于情感消费。

经济再差，主人也舍不得亏待宠物。

所以市场相对稳定。

智能产品客单价高。

未来可能提升利润。

但现在还在普及阶段。

公司没透露研发投入。

但产品迭代快，说明设计能力不弱。

可能外包给第三方团队。

招股书强调风险因素。

汇率波动、关税变化、竞争加剧。

但这些是所有出海企业都要面对的。

总体看，故事很扎实。

没有泡沫，全是干货。

小商品做出大市场，靠的是执行力。

数据时间点清晰。

2023财年、2024财年截止12月31日。

行业数据预测到2028年。

行文保持客观。

不夸大的也不贬低。

用事实和数据说话。

普通大众能看懂。

没用专业术语。

例子都是日常生活相关的。

节奏感通过短句实现。

一句一段，阅读轻松。

信息密度高但不压人。

情绪自然带点好奇。

毕竟故事反常识。

但不过度渲染。

这就是爱购的情况。

一家福州企业，卖小商品，赚欧洲人的钱。

现在要去美国上市了。

事情就这么简单。

#夏季图文激励计划#