黄仁勋揭示即使芯片解禁，中国采购难题仍未解

黄仁勋的两难困境与全球科技竞赛新拐点

现在，大家其实普遍认同一点，全球科技竞争已变得越来越复杂，很多人忽视了这场较量的关键，不只是技术谁更强，还在于信任与话语权的变化，我想谈一个全新视角，那就是，在“市场-技术-信任”三角关系中，赢家未必是技术最牛的，而往往是那个更懂合作、更会借力的，这一点，对任何科技公司都是巨大启示。

提起英伟达，几乎没人觉得它会输，因为，它的GPU几乎垄断了AI训练算力市场，这种技术上的绝对领先，看似牢不可破，因为信任的流失以及市场壁垒的骤然升起，局面一下就变得诡谲了。

前段时间黄仁勋疯狂为中国市场操心，他到处游说，从白宫到智库，不惜一切拉关系，就是怕失去中国市场，那是全世界最大的AI蓝海，根据全球市场咨询公司IDC的数据，2023年中国AI投入接近470亿美元，到2030年，整体相关市场有望突破2000亿美元，这不是英伟达单纯“舍不得”，而是实实在在的利益蛋糕，美国对华芯片管制一出，英伟达不得不停止出口主流GPU，短短几个月公司营收就直接下滑，光是和中国市场相关的业务，一年可能蒸发超过150亿美元，其影响远超账本数字。

但，更深刻的问题还不止于此，技术本身并不会消失，市场不会等谁，在机会流失的周期里，受限的一方只会更快奋斗转型。

说到中国应对，美国收紧出口后，中国AI公司反倒加大了对国产GPUs和AI芯片的投资力度，像华为、寒武纪、中科院系的新兵等等，陆续拿出可商用的AI芯片，2024年前四个月，上海、深圳、杭州、合肥等地新成立的AI芯片设计公司达到历史新高，因此，即使英伟达芯片解禁，国内很多头部互联网和AI公司也明确表示，未来会优先采购国产方案，不仅因为成本，更是安全和可控，这是信任的问题——失去了，想再赢回来可不容易。

再来看另一个行业例子，不光是芯片，波音和空客的竞争也有类似现象，波音近年屡次陷入生产质控丑闻，全球客户一边对其技术认可，一边又因为质量和安全频发审慎观望，空客趁机扩大市场，连续几年新单量超越波音，正说明，客户信任比技术更难换回，尤其，当一家企业在关键管道被掐住之后，没有备选，可能只能被动挨打，这在科技产业尤为明显。

许多人可能会问，假如英伟达妥协美国政策，是否还有机会保留中国市场？这其实很难，因为“阉割版”芯片不仅技术缩水，诚意也没了，市场消息显示，2024年第一季度，中国主流互联网巨头采购的AI芯片中，国产自研份额飙升50%，可见，一旦形成自主替代，巨头们未必还会回头买老外的产品，这说明，趋势一旦失控，再想逆转，得付出十倍百倍努力。

技术领先还是巨大的优势，市场和信任，才是落地和成长的钥匙，特斯拉布局中国市场，不仅依靠技术，还和本地伙伴深度合作，甚至开放源代码、建立研发中心，才把市场盘子做大，而不是一味“技术优越＋高价贩售”，不然其实也难持久。

因此，黄仁勋的困境本质上是一道信任题，不是技术题，他的芯片再好，美国政策和市场信任出了裂痕，客户自然会寻找B方案，顺势倒逼新竞争格局，这其实是全球产业链重构的大机会。

未来，科技公司不只是卷研发，还要卷信任管理与国际合作能力。前阵子微软CEO纳德拉在谈AI布局时也直言，不能忽视地区合作及本地用户需求，否则业务随时可能流失，信任危机比什么都可怕。

综上可见，市场变化不可逆，英伟达不再主导中国AI这盘棋，谁能成为新格局里的主角，还得看谁能掌控“信任-合作-创新”的动态平衡，面对全球科技行业环境的新变局，企业们更该思考在复杂博弈背景下，除了技术升级，我们还能构建怎样的新型伙伴关系，才能让科技红利真的遍地开花？